消费品企业营销的变化

• 传统营销

  • 传统媒体营销 CRM
    1. 通过传统媒体的方式让受众群体了解产品属性。
    2. 产品营销是一种价格营销，消费者受价格影响决定是否购买。
    3. 传统广告媒体投放，单项沟通，缺乏交流。

• 数字化营销

  1. 数字媒体营销DSP
     1. 以标准产品和服务为核心，引精准客流进行推送和销售引流。
     2. 以消费者为中心，在合适的场景把合适的营销内容推送给目标客群。
     3. 线上媒体广告投放，有效触达，持续反馈。
  2. 社交媒体互动营销SCRM
     1. 利用社交平台进行互动营销。
     2. 通过内容营销击穿多个圈层的免费自发自转营销。
     3. 产品/员工自媒体、砍价师及团长自媒体连接消费者与商品。
     4. 砍价/拼团/网红，企业互动，平等对话。

• 智能化营销

  1. 自动化营销CDP/DMP
     • 数据洞察消费群体差异化标签；将差异化的价值标签与消费者新需求；营销流程自动化，为潜在消费者提供有价值的产品与服务；标签分群。
  2. 营销自动化MAP
     • AI深度学习代替经验预测判断；探索和激发潜在消费新需求；个体行为触发个体定制内容，并根据反馈快速动态优化和持续改进精准度；标签分群。